Постійне зниження попиту на сталь у північно-західній Європі все більше змушує дистриб'юторів рулонної сталі пропонувати продукцію за нижчими цінами.

Щоб залучити стриманих покупців, генерувати грошовий потік і підтримувати бізнес на плаву, все більше число дистриб'юторів роблять пропозиції за цінами, що не набагато перевищують ціни, встановлені заводами-виробниками.

"Вони пропонують відпускні ціни, які не відображають ні складської вартості, ні витрат на поповнення запасів", - розповідає Калланішу один з менеджерів німецького дистриб'ютора. Він висловлює стурбованість з приводу агресивної поведінки на ринку, яке він спостерігає в основному з боку великих гравців.

Зниження відпускних цін у дистриб'юторів відбувається паралельно з ціновою тенденцією, що спостерігається на заводах. Відновлення цін, що спостерігалося протягом восьми місяців з літа минулого року, припинилося в травні, незабаром після того, як відпускні ціни на гарячекатаний рулон піднялися вище 700 євро за тонну (793 долара за тонну).

"Заводи працювали занадто швидко, а потім почалася зворотна реакція", - говорить голландський покупець.

"Я більше навіть не чую пропозицій по 700 євро за тонну", - каже один трейдер, додаючи, що дистриб'ютори останнім часом дуже нервують.

Угоди очікуються на рівні 660-690 євро за тонну і, можливо, все ще будуть знижуватися. До цієї базової ціни німецькі заводи зазвичай додають кілька стандартних націнок, у тому числі за розмір, сертифікати та страховку, в результаті чого ефективна ціна на заводі-виробнику приблизно на 30 євро за тонну вище.

"І саме в цьому я бачу причину зниження цін у різних дистриб'юторів", - говорить менеджер з Південної Німеччини. Він вважає, що інші дистриб'ютори роблять ставку на зниження цін на заводах.

Він зазначає, що ці пільги надаються в критичний для прибутковості момент, оскільки надходить матеріал зараз припадає на період пікових цін в квітні, коли дистриб'ютори конкурують один з одним, а також з фабриками.

Автор: Крістіан Каель

Kallanish.com